Mevcut kayıtlara bakarsanız, ev satışlarının çoğunun bir gayrimenkul danışmanı aracılığıyla mümkün olduğunu göreceksiniz. Bunlar, toplam satış fiyatının veya yaklaşık olarak yüzde 3’ü kadar bir komisyon alarak para kazanan aracılardır. Evlerin satış fiyatları göz önüne alındığında komisyon o kadar kazançlı bir durum olmuyor. Bu, çoğu zaman insanları bir emlak danışmanı aracılığıyla bir ev satın almanın hiç de pratik olup olmadığını veya emlak danışmanı olmadan yapıp yapamayacaklarını merak etmelerine neden olur. 2021 yılında yapılan anketlere göre yeni ev sahibi olanların %62’si emlak danışmanlarının ev sahibi olma sürecini anlamalarına yardımcı olmasından memnun. Ayrıca, yanıt verenlerin %61’i, temsilcilerin ev aramadaki nüansları belirtmeye yardımcı olduğunu düşünürken, %15’i temsilcilerin arama kapsamlarını daraltmada yardımcı olduğunu düşünüyor.
Gayrimenkul danışmanına sahip olmak ayrıcalıklı bir durum olsa da birçok kişi bunu tercih etmeyebiliyor. Bir başka deyişle, bu bir zorunluluk değil. Tamamen isteğinize bağlı bir inisiyatif ile bir gayrimenkul danışmanından yardım almayı seçebilirsiniz. Emlak alanında bir danışmana sahip olmak sizin için daha az iş ve daha az stres demektir. Piyasayı uzun süredir takip ediyorsanız ve yeterli araştırmayı yapacak vaktiniz yoksa daha hızlı bir şekilde ev sahibi olmak için bir gayrimenkul danışmanı ile anlaşmayı düşünebilirsiniz. Bir rapora göre, 2020’de yeni ev alıcılarının %51’i, satın alınacak doğru evi bulmak için gayrimenkul danışmanlarından yardım almayı kabul edeceklerini söyledi. Ankete katılanların %13’ü emlak danışmanlarının satış şartlarını müzakere etmelerine yardımcı olmasını istediklerini söyledi.
Çoğu insan, çevrelerinde bir referans veya sevk isteyerek gayrimenkul danışmanı bulur. Ayrıca bölgenizdeki danışmanları çevrimiçi olarak da arayabilirsiniz. E-postalarını veya telefon numaralarını aldığınızdan emin olun. Daha sonra onlarla herhangi bir şekilde veya her iki şekilde de iletişim kurabilirsiniz. Adınızı ve size nasıl ulaşılacağını belirttiğinizden emin olun. Ayrıca profesyonel olmalı ve yanıt vermeleri için birkaç gün tanımalısınız. Birçok gayrimenkul danışmanı telefonla görüştükten sonra yüz yüze görüşmek isteyecektir. Bu kişisel ihtiyaçlarınıza bağlıdır. Ancak hayal ettiğiniz türde bir konuta en hızlı ve en zahmetsiz şekilde ulaşmak istiyorsanız bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmak sizin için oldukça faydalı olacaktır. Özellikle de yoğun bir yaşam tarzınız varsa bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmak, her şeyi kendiniz yapmak zorunda olmanın getirdiği stresin büyük bir kısmını ortadan kaldıracaktır.
Bir gayrimenkul danışmanına sahip olmak birçok farklı açıdan sizin lehinize olan bir durumdur. Örneğin bir gayrimenkul danışmanı, diğer danışmanların son zamanlarda listelediği mülklere kolayca erişilebilir. Bu, yeni bir ev satın almanıza yardımcı olması için bir gayrimenkul danışmanı ile anlaştığınızda yararlanabileceğiniz ayrıcalıklardan biridir. Bu erişim, size yeni evler piyasaya çıktıkça içeriden bir yol izlemenizi sağlar ve onları ilk kez görme ve bir teklifte bulunma fırsatı verir. Profesyonel bir satın alma temsilcisi, spesifikasyonlarınıza uygun evler ve mülkler bulmak için tam zamanlı olarak sizin için çalışacaktır. Ayrıca, öncelikle gözünüze çarpan evlere bakmanız ve incelemeniz için randevular ayarlayacaktır.
Diğer bir avantaj, aynı semtte benzer boyut, özellik ve olanaklara sahip diğer evlerin gerçek satış fiyatlarını bilmek ve anlamaktır. Bir gayrimenkul danışmanı sizin yerinize kolayca bazı hesaplamalar yapabilir ve baktığınız bir mülkün pahalı olup olmadığını size gösterebilir. Listelenen fiyatı ödemeye razı olsanız bile, ipotek başvurusunda bulunduğunuzda aynı değeri alamayabilirsiniz. Elbette bunu kendi başınıza yapabilirsiniz, ancak bunun ne kadar süreceğini ve hatalı bir hesaplama yapma olasılığını bir düşünün. Listelenen fiyatın doğru fiyat olduğundan emin olmak için bir gayrimenkul danışmanından yardım almak çok daha iyidir. İlgilendiğiniz bir evin ve mevcut durumuna ve konumuna göre mümkün olan en uygun fiyatlı seçeneğe ulaşmanız için de bir gayrimenkul danışmanı size oldukça büyük bir fayda sağlar.
Bir gayrimenkul danışmanı, mevcut konut piyasası ve bölgenizdeki istenen semt hakkında bilgi sahibi olarak gelir. Bu sayede konut sahibi olmanız sorunsuz ve verimli bir süreç haline gelir. Kıdemli bir gayrimenkul danışmanı, bir evde nelere bakılması gerektiğini bilir. Böylece potansiyel bir evle ilgili deneyimsiz bir alıcının fark etmeyebileceği sorunları kolayca tespit edebilir. Ev değerlendirmesini etraflıca gözden geçirseler bile, evi fiziksel olarak kendileri gözlemleyeceklerdir. Potansiyel bir evin biraz tamire ihtiyacı olması durumunda, emlak danışmanınız müzakerede yardımcı olabilir. Normalde acente, satıcıdan anlaşmanın bir parçası olarak sorunu onarmasını veya yeni mal sahibinin bütçesinin bir kısmını gelecekteki yenilemeler için kullanabilecekleri şekilde serbest bırakmak için fiyatı düşürmesini isteyecektir. Tecrübeli bir gayrimenkul danışmanı yanınızda olmadan bu gibi sorunları tespit edemeyebilirsiniz veya müzakere becerileriniz istediğiniz sonuca ulaşmak için yeterli olmayabilir. Evde kazanılmış bir çıkarınız olduğundan, duygularınız sizi daha iyi hale getirebilir. Bağımsız bir temsilci her şeyi dengeleyebilir. Kendinizi son derece sağduyulu olarak düşünebilirsiniz, ancak iş kendi evinizi satın almaya geldiğinde, her şey sizi bunaltabilir ve öyle heyecanlandırabilir ki muhakemeniz bulanıklaşabilir. Gayrimenkul danışmanı ile işler bu şekilde ilerlemez. Süreçten duygusal olarak kopuk olduğu için ev ve ipotek pazarlığını daha beyinsel bir süreç haline getirebilir. Sonunda, muhtemelen istediğinizi ve daha da önemlisi hak ettiğiniz şeyi elde edebilirsiniz